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广东11选5怎么好中奖:我為何放棄一萬家拼多多店群,選做京東無貨源?

我為何放棄一萬家拼多多店群,選做京東無貨源? 創業 京東 網賺 經驗心得 第1張

君彩广东11选5软件 www.vucbj.icu 是什么原因讓我毅然放棄一萬家拼多多店群,選擇做京東無貨源?我拼搏了五年,行業發展敏感度是比較高的,對電商平臺的運營也十分熟悉,今天我來分享自己是怎么從拼多多轉到京東無貨源。

我是小周,在高中畢業不久時,我和我的朋友突發奇想,想從事電商行業這一塊,在摸索的過程中,我們選擇了淘寶無貨源,因為成本低,嘗試做了做,緊接著風頭過去了,開始接觸了拼多多無貨源,這期間里我們做到了一萬多家,前期是掙到錢了,但是越往后越難做,發現這個成本越來越高,因為做的多了,人工成本消耗的比較大,還有租場地等等,這個平臺的利潤比較單薄,忙前忙后也沒收獲多少,因為合伙做的,所以牽扯到分成,到自己手里的實際也所剩無幾。

直到一次偶然的機會,我接觸到了京東無貨源。我做了那么長時間的電商行業,也算是老司機了,比較了解電商行業的發展趨勢,我邊做邊研究新出的京東無貨源模式,多次對比看哪一個平臺更具有發展性。

其實我也知道京東無貨源,但由于管理拼多多店鋪,一直沒時間去了解,但是看著京東無貨源的發展勢頭挺好的,拼多多做的也不是太好,我就放棄了,決定轉型做京東無貨源。

也許很多人認為:我們怎么總是換平臺,那么沒有毅力,我只想告訴大家,電商行業千變萬化,你要跟著形勢走,不然你一直原地踏步,趕不上風口項目,最后所獲不多。

當時我想做京東無貨源,最主要的原因就是賺錢比較快,發展形勢比較好,并且不需要推廣,在人少的時候正是收割一批的黃金時機~

京東無貨源是個什么項目?

首先,不能用傳統的店群思路來捆綁你現在所理解的京東店群。但無論在什么時期,是傳統也好,現在無貨源店群也好,都不允許出現無腦鋪貨的行為,這個本質上就是違背了京東的規則,也是京東重點打擊的對象,這樣做你只會更累,因為整天面對的就是京東的封殺,還有不停的升級方案。

然后現在的京東精細化操作的方法,是迎合京東的規則和趨勢,京東17、18年至今一直是

朝著移動端、碎片化、內容營銷、千人千面的方向發展。

我們的方法正是符合這種發展方向的。

京東無貨源做的怎么樣?

我們在京東平臺同樣是做服飾行業,主營羊絨衫和羊毛大衣、價格高、利潤也是相當不錯的大概在30%,現在京東上這個產品的需求也已經基本飽和,但我們與供應商合作時間較久,貨款不用壓錢,所以資金的流動性比較強。

因為之前做過淘寶和拼多多,所以再去做京東無貨源就相對比較簡單,我是跟著前輩的指導,就開始了操作。

現在,無貨源店鋪的主要產品也是服飾,因為一直接觸的就是高客單價產品,所以就直接用了。但當時處于換季沒來得及去管,現在出單量比較低,幾天才出一單,不過一件的利潤在1000—3000。

目前,無貨源店鋪加起來利潤在7—8萬,最多的單店月利潤2W+,我這五個店鋪在上傳產品之后,一個星期左右就出單了。

在操作過程中,我也遇到了一些挫折,其中流量比較少、轉化低這些問題比較困擾我,可能是因為我做高客單的原因,流量肯定沒辦法像低客單那樣多,但好在我高客單的流量很精準。操作上遇到的其他問題時,我都會詢問前輩,尋找解決辦法。

其實這類高客單的模式很適合懶人和人少的團隊,我現在整個團隊加上兼職只有5個人,一個兼職運營加四個客服,但人手目前足夠用。

我為何放棄一萬家拼多多店群,選做京東無貨源? 創業 京東 網賺 經驗心得 第2張
我為何放棄一萬家拼多多店群,選做京東無貨源? 創業 京東 網賺 經驗心得 第3張

以上是近期的數據圖大家可以看看

我把店鋪運營的那么好方法是很重要的!

選品和標題優化的方法,我就不給大家說了,相信網上都有解說,這也比較好學,但是選品不可忽視,這個很重要的!

給大家講講轉化率的問題,轉化率其實也是決定你的店鋪利潤最重要的一部分

1、價格屬性

產品定價是非常關鍵的,大家都知道在京東銷售家電是最吃虧的,因為價格比較透明,要選品就選擇一些顧客拿捏不定的產品,然后適量的加價,與其他平臺對比加價后,進行銷售。

2、銷量問題

雖然你的產品是0銷量和0評價,客戶也會選擇你的產品,但是這也會影響你的產品轉化,無論在哪一個平臺開店,評價和曬圖是比較重要的,不僅可以給寶貝提高權重,也會提升轉化率。我們知道京東會給新店扶持流量,但是你們也要知道,那只是暫時的,如果你的店鋪銷量好了,權重高了,京東平臺還會再給你源源不斷的流量,這樣豈不是更好,店鋪往后運營的會更穩定!

3、訪客的精準度

京東平臺上針對的客戶群體是中上等買家,所以客戶精準度要比淘寶拼多多好很多,所以這個客戶的精準度是不必擔心的,但是你也要注意,就像客戶想買香蕉,你上個獼猴桃,這樣也會造成客戶的流失,所以還是那句話,選品很重要。

4、流量的來源渠道

不同的流量來源渠道,轉化率必然有差異

京東有很多的流量來源,同樣的,搜索流量最為精準。搜索流量里頭,不同的關鍵詞轉化率也不一樣。

5、優惠力度

主圖上的賣點,可以加上促銷信息,比如下單立減5元,優惠券10元等等。誰都喜歡優惠,尤其是占到便宜。那么,各種優惠措施,是可以提升轉化率的。比如:打折,優惠券,淘金幣,紅包,贈品等等。

總結:選品、標題優化、轉化率都至關重要的,想要做好電商行業,首先你要學會觀察,還要有好的執行力,否則一場空!

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